Vender ideas no es lo mismo que vender cosas. En el
caso de las ideas, es preciso “encantar” a la gente para
que esta se haga de nuestra opinión. El arte de
encantar tiene que ver con fortalecer las relaciones
personales, saber presentar ideas y obtener la
aprobación de los demás.Quien quiera destacarse en su
organización, entablar una relación exitosa con clientes
y proveedores, ser un líder en la comunidad o, incluso,
ser un buen padre, debe aprender a presentar ideas de
una manera convincente y atractiva. No hay destreza
más valiosa y útil que saber persuadir a los demás sin el
uso de la fuerza o de tácticas coercitivas. Este libro
ofrece todo lo que hay que saber para dominar y aplicar
exitosamente el arte de encantar.
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